Ишкердик, Сүйлөшүүлөр
"Кансыз" сатуу - бул эмне? Метод жана технология: "муздак" сатуу
"Муздак" рыногунда иш менен байланышкан ар кандай компанияга жаңы кардарларды табууга ар дайым актуалдуу маселе үчүн. "Муздак" сатуу "жылуу" эмнеси менен айырмаланган? Жолоочу ишенбей адам "ысык" кардарды үчүн эле?
"Муздак" сатуу "ысык", эмнеси менен айырмаланат?
деп, эч кандай ортомчуларсыз кардарлар менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү, түздөн-түз сатуу. "Hot" жана "суук" ар кандай рынокто сатылат. "Hot" базары - туруктуу кардарлар үчүн, Сатып алуучулар болуп саналат, ал максаттуу аудитория болуп саналат.
"Муздак" рыногунда иш менен байланышкан ар кандай компанияга жаңы кардарларды табууга ар дайым актуалдуу маселе үчүн. , эреже катары, "муздак", соода-сатык - бул бир бизнес-на, телефон жана милдеттүү жолугушуу болуп , бир кардар, продукт берүү.
"Кансыз" чалуулар - бир телефон, бир оң көз карашта болушу керек, анын жыйынтыгы боюнча, жыйын же бүтүм жөнүндө макулдашуу.
"Муздак" рыногунда иштин өзгөчөлүктөрү
"Муздак" базарда иштеп, жакшы да, жаман да жактары бар.
жакшы жактары | терс жактары |
Натыйжалуу иш бир кыйла жогорулатууга кылат сатуу көлөмү жана компания, өнүм, кызмат атаандаштык жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу. | "Суук" жана сатуу боюнча чалуулардын технологияны пайдалануу менен үйрөнгөн эмес, сатуучулар, Энекем көп кабыл алып жана алардын жигердүү жоготот. |
"Кансыз" сатуу - бул мүмкүн болуучу кардарларга чектелбеген саны болуп саналат. | Бул учурда кесипкөйлүк саат убакыт талап кылынат. |
Минималдуу каржылык чыгымдар жана төмөнкү жарнамалык чыгымдар. |
жардам берет "муздак" сатуу керек технологиялар ар бир бөлүмү кардарлары менен натыйжалуу иш алып баруу.
10 ийгиликтүү "муздак" сатуу боюнча эрежелер
"Кансыз" сатуу - бир нече белгилүү жазуучулардын бизнес тууралуу китептер жана макалалар чогултулуп бир сунуштар.
- Жолугушуунун алдында кырдаалды ачылуучу жана эс алууга. Ийгиликтүү сатуучу - энергетикалык жана өзүн-өзү ишенимдүү адам.
- А оң көз карашта. Өзүн-өзү түрткү.
- Толук сатып ала турган буюмдун билим.
- кардар үчүн жайлуу шарттарды түзүү, боор себеп. сатып алуучунун "Hook", жөн гана кызыкдар, ал эми "Андай" буюмдар жок.
- Кардар тажрыйбасы. мындай дейт: интонация менен, кайсы тилде, ал? Сиз ушундай сөз байлыгы, үнүнүн тону, сүйлөө стилди колдоно аласыз.
- сага кызыгуу пайда, сиздин өнүмдү, кызматты, массалык маалымат каражаттарынын жардамы менен компанияны жана кардар жолугушууларда, чогулуштарда, жарманкелерде, көргөзмөлөрдү жана башка иш-чараларга катышуу үчүн. таркатууну, мүмкүн болгон кардарлар үчүн пайдалуу маалыматтар менен баракчаларды түзүү.
- жолугушууларды уюштуруу үчүн жемиштүү "муздак" чалууларды Fix.
- Ар дайым, күн сайын жаңы кардарлардын базасын такташты.
- Ар бир "жок" деп бир келишимге алып унутпа. бир уюшуп жыйынтык үчүн, биз учурлары көп угууга даяр болушу керек.
- "Муздак" сатуу жагдайды пайдаланып, чакыруулар жана жолугушуулардын алдында даярдоо үчүн шектенбесек болот.
кемчиликтерден жооп мүмкүнчүлүгү
Бизнес сүйлөшүүлөр "муздак" рыногунда дайыма болуучу керектөөчүлөрдүн каршы шылтоолор менен байланыштуу. Терс жооп алдын ала жана сүйлөшүүлөрдү жолдо артын үчүн согуш катары колдонууга болот. Биринчи бербөө, адатта, төрт тандоолордун бири болуп эсептелет.
түрү баш тартуу | жетекчисинин үлгүлүү жооп (Керектүү натыйжа - бир дайындоо) |
| Сиз бул өндүрүмдү бар экени жакшы көрүнүш. көптөгөн уюмдардын өкүлдөрү (тизме) Ошол эле нерсе, бирок биздин продукт менен тааныш эмес, (кызматы), айрыкча ... (буюмдун уникалдуу өзгөчөлүгү кызыкдар) билдирди. Алар биздин кызматы жардам берет ... Биз жооп бериши керек экенин түшүнгөн. Сиз үч сааттын ичинде чөйрөдө жакшы болот? |
| Көптөр биз биринчи жолу аларга жакындап келгенде, ошол эле жол менен жооп кайтарышты. Бирок кийинчерээк алар биздин сунушту жардамы менен ала аласыз кандай артыкчылыктары (сөз, сиз кызматташып менен уюмдун мисал камтыйт) түшүнүүгө мүмкүнчүлүк бар болчу. |
| Мен сиз дайындоону жүргүзүүгө үчүн (чакыруу) чыкты. |
| Балким, биз жөн гана жолугуп, сүйлөшүү үчүн жакшы. Сен аны үч сааттын ичинде чөйрөдө силерди канааттандырабы? |
"Муздак" сатуунун бардык сырлар негизги эрежелери, ишенимдүү аты менен башка жакка буруш үчүн төмөндөп жатат, чындыкты айтып коёюн, жиликтенип айкаштарын оолак, түрткү берет. "Кансыз" сатуу - бул жандуу диалогду эмес, майда-барат айкаштары алмашуу натыйжасы болуп саналат. Начар жаза эмес, ал эми бир мүмкүнчүлүк "оң эшикти ачып берет."
"Муздак" сатуу технология
сатуу тартиби төрт этапка бөлүүгө болот. ар бир этабында негизги милдети - кийинки кадам камсыз кылуу жана сатууну тездетүү.
| Оор маек. укмуштуудай келгендердин болбосо, бир адам катары кардар менен жөн эле тааныш. Бул продукт жөнөкөй жана негизинен бөлүшүү. |
| Убакыт жана бүтүндөй сатуу жараянынын аракеттердин 80% чейин созулат. маалымат кандай баяндама жасап, келишимге чыгарууга эмне жардам берет? Бул маалымат муктаждыктарын жана шериги иши жөнүндө эмес. Аны алыш үчүн, биз туура суроолорду берип, "муздак" чалууларды колдонуу керек. Натыйжада, бир продукт (кызмат көрсөтүүлөрдүн) кардар өзү каалагандай кылууга жардам берет кантип пайда болгон деген суроого жооп жок. |
| баяндама даярдоо - мурдагы ишинин натыйжасы. Анын максаты мал көрсөтүш үчүн, керектөөчүлөргө өзүнүн тандоосу боюнча негиздемелерди берүү жана келишим түзүүдөн эмес. |
| Нейтралдуу логикалык жыйынтык. Мисалы, кардар үчүн чакыруу: "Сиз бул тууралуу эмне деп ойлойсуз?" "Сиз кандай ойлойсуз?" |
баяндама кылуу үчүн жетиштүү маалымат топтолгон болсо, "муздак" сатуу ыкмасы, жемиштүү болот.
Нейтралдуу жүйөлөр
Бет ачардын жүрүшүндө жүйөлөр белгилүү бир тартипте берилиши керек. Биринчиден, ал буюмдун күчтүү тууралуу сөз кылыш керек. 2-3 Биринчи аргумент сезимдерин жана маектешинин сезимдерин кандай таасир этиши керек. кардардын ортосунда ушундай пайда болуп, мал 1-2 жөнөкөй касиеттери, кулак. үч жылдын акырына карата абал боюнча сатып актаган абдан күчтүү аргумент алып.
7 натыйжалуу "муздак" Чалууларды сырлары
"Кансыз" сатуу - бул чынжырдын табигый натыйжасы болуп саналат: Up - жыйын - тапшыруу. Сиз эреже боюнча ойноо керек болсо, ал, кыязы, ошондой кыйын эмес, бөтөн жана дайындоо чакыргыла.
- үн тирүү үн катары тел боюнча сүйлөшүүлөр, жакшы иш эмес, дасторкондо отурган жана турган жаратуулар болушкан эмес болот. жогорку табуретка да ылайыктуу.
- алгач жайдары болуп турганда үнү жагымдуу кабыл алынат. Smile! Сиз жылмайганын үчүн күзгүгө коёрдон мурун, аны кайталап көнүгүүгө болот.
- көп окуу адам ийгиликке милдеттүү. Кардар менен Dialogue башка бирөө менен үйдө кайталап койсо болот. Окутуу мүмкүн болгон суроолорго "муздак" сатуу, жооп жазуу эстеп жана жабдууларды иштеп чыгуу жардам берет.
- магниттик боюнча сүйлөшүүлөрдү жаздыруу. сырттан маек уккандан кийин гана, силер ката уга аласыз. жазууларды анализдөө 40% га чалуулар натыйжалуулугун арттырат.
- Тартип жана мөөнөтү. бир кардар менен жемиштүү сүйлөшүүлөр эки-үч мүнөттүн ичинде өткөрүлөт. Мисалы, 10-15, "суук" 30 мүнөт, ошол эле учурда күн сайын чакырат.
- Simple стол "Call эсепке алуу" ишинин натыйжалуулугуна баа берүү жардам берет. столго алып терилген эле саны жок болушу керек, жана акырында, жолугушууларды дайындоо жана өткөрүү менен алып келген чалуулардын саны.
- бири-бири менен эмес, сөзүн уккула. статистика, бейтааныш 99%, киргизүү, же бир суроо боюнча, тыным менен жооп күтүп жатабыз. Тыным маектеши маек которулуу үчүн жардам берет.
сатуу үчүн бир ачкыч катары психология
ийгиликтүү сатуу психология колдонууга жардам берет жаса.
- Түр көрсөткөнү маанай жана маектешинин ойлору жөнүндө көп нерселерди айтып берет.
- Жылмайып, алардын жүзүнө карап, - кардар ишеним.
- Көптөгөн ачык суроолор Сүйлөшүү жана маалыматтык колдоо үчүн чогулушту: "Сен Буюм жөнүндө кандай ойдосуз?", "Ар кандай сунуштар бар?".
- маалымат туура тапшыруу. Биринчиден, буюм, жаркыраган Сүрөттүн оң образы. Экинчиден, соода материалдар. Үчүнчүдөн, бир кызыкчылыгы бар болсо жана белгиленген байланыштар наркы.
Кантип сатуу окутуу даярдоо керек?
билимдерди, көндүмдөрдү окутуу көндүмдөрүн иштеп чыгуу жана бекемдөө алуу максатында билим берүү аракети түрлөрү аталат. "муздак" чалуулар сатуу окутуу Эгер сүйлөшүүлөр көйгөйлөрүн иштеп чыгууга мүмкүндүк берет. Тренингге чейин катышуучулар иш жүргүзүү үчүн зарыл болгон сүйлөшүүлөрдүн теориясын айтып коёюн.
тема | көнүгүүлөрдүн мазмуну |
Биздин рыногунун сегменттер | мүмкүн болуучу керектөөчүлөрдү топко бөлүнүп кетишкен. Ар бир сатып негизги аргумент даярдоосу керек. |
жүктер бет ачары | максаты - пайыздык маектешинин үчүн. үч түрү бар буюмдун пайдаларынын негизги сөздөр күч менен иштегенге туура келет. |
сүйлөшүүдө ийгиликтүү сүйлөшүүлөр | , Анын телефон сүйлөшүүлөрүнүн жазууну угуу үчүн атайын сурамжылоо колдонуп, аларга баа берүү. |
максатын аныктоо (тандоо) катчысы, менеджер кийип менен сүйлөшүүдө боюнча сүйлөшүүлөр сатуу, бөлүм башчысы. | |
Даярдоо түрлөрү сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө алынган маалыматтарды киргизүү үчүн (столдор). | |
түгөйү менен иштешет. менеджер, бөлүм башчысы жана жетекчиси менен маек. максаты - бир дайындоо үчүн. | |
Кантип "Cerberus" айланып? | Сиздин тактикасын тандап жана ийилбес катчысы кетүүгө мазмундагы менен келет. |
каршы пикирлер | жалпы каршы жооп эстеп, түгөйү менен иштешет.
|
Статистика окутуу алынган маалыматтардын дээрлик 90%, семинарлар, бир ай унутуп калганын көрсөтүп турат. менеджер тренинг учурунда алган билимдерин окуу дайыма кайталайт жана бекемдеди, тренингдер учурда пайдалуу.
жыйынтыктоо
"Муздак" сатуунун бардык сырлар ар дайым өзүнө иш болуп саналат. Ал өзүн-өзү түрткү жөндөмдүү бир ийгиликке жетет. алардын иши жана ишеним + менен сүйүүнү ар кандай оор жагдайга чечүүгө жардам бере берсин!
Similar articles
Trending Now