B2C - бул эмне? экспресс-жеткирүү B2C эмнеси менен айырмаланат? Өзгөчө B2C бизнес

камылгаларга жана кызмат бардык түрлөрүн сатуу бүткүл аймагы эки негизги сегменттер бөлүүгө болот. Биринчиден - B2B - бул B2C, экинчи орунда турат. Көп учурда, бул кыскартууну жолугушту менен, көп сурап жатышат: B2C - бул эмне? Же B2B кандай болот? Ошондуктан, келгиле, карап көрөлү.

базар B2B баяндамасы

түзмө-түз стенограммасы которулган болсо, англис иштен бизнеске "бизнес бизнес үчүн" алышат. мөөнөтү ишкерликтин буюмдарды жана кызматтарды сатуу боюнча багытталган ар кандай B2B бизнес билдирет. Мисалы, кампалар, гана иш негизги өндүрүүчүлөр жана сатуучулар өкүлү, соода уюмдары тобу менен мүлкүн сатып, ж.б. Ошондуктан, B2C рыногу - .. Бул эмне B2B болуп саналат жана алардын айырмасы эмнеде?

Өзгөчөлүктөрү B2B базар

Бул сатуу рыногунун сегментинде белгилеринин саны менен мүнөздөлөт. Алардын арасында төмөнкүлөр болуп саналат:

• Том. B2C ишканаларды сатуу боюнча багытталган, демек, бул сегментинде, дагы чекене караганда чекене кызыкдар иштеген компаниялар. жүк төмөнкү наркы (колдонуучуга сунуш бир караганда), бул компаниялардын эсебинен буюмдардын бардык түрлөрүн көлөмүнө чоң акча жүгүртүлүшүн жасап жатабыз. Бир мисал - оптом кампалары жана компаниянын дилерлер.
• Market чектөөлөр. Биз бул багыттагы рынокко багытталган бизнес-жылы болуучу керектөөчүлөрдүн саны менен чекене рыногунда кардарлардын санын салыштырсак, анда Биринчи сан жагынан бир топ төмөн деп жыйынтык чыгарууга болот. Албетте, бул чындык B2B сегментинде атаандаштыкты жогорулатат жана B2C базарга караганда кардарлар үчүн бул жерде такыр башка мамиле талап кылынат.
• Билип чечимдер. жалпы керектөөчү айырмаланып, дээрлик ар бир ишкер Сиздин бизнес үчүн өтө катуу бир нерсе сатып алуу үчүн жарактуу болуп саналат. Бул көбүрөөк тобокелдиктерге байланыштуу болгон. Силер мал бир жаңы партиясын сатып алабыз деп болсун, ал керектөөчүлөр арасында суроо-талап болот. Же, мисалы, бир өндүрүш линиясын сатып алууга, ал эми никеге чыгарат. Чынында, бул коркунучтар көп болуп саналат. Ал эми ишкер чекене рынокто мал сатып алуу үчүн каржылык жана убакыттын сарпталышынын бир кыйла айырмаланат, өзгөчө алганда, эске алышы керек.

B2C - бул эмне

рынокко багытталган бизнес, аздыр-көптүр Иргелген менен биз керектөөчү багытталган сегментинде барып. Ошентип, B2C - бул эмне? English - бизнес буюртмачыга, бирок, өз жагынан, - ". Алуучуга бизнес" Биз сатуучулар үчүн сатууга багытталган бизнес-сегмент менен салыштырып карасак, бул түшүнүктөр таптакыр башкача экенин көрө алабыз.

Бизнес жаатындагы кардарлар үчүн негизги өзгөчөлүктөр

• Жыйынтыгында номенклатура. Адатта, сатуучулар чекене соода иштеген, рыноктун көп жашырууга аракет. Бул берилген мал сатып, тейлөө чөйрөсүн өнүктүрүүгө жогорулата жолу менен ишке ашырылат. Балким, B2C абдан ачык мисал - супермаркеттер болуп саналат. Бул дүкөндөр керектөөчү каалаган дээрлик эч нерсе сатып алууга болот. Plus, мисалы, жеткирүү, орнотуу жана тиричилик буюмдарын орнотуу сыяктуу кошумча кызмат көрсөтүүлөрдү алуу.
• Кардар балл. негизги себеби, бир кардарга чекене наркы өтө чоң эмес, акча менен камсыз кылуу менен байланыштуу, ал эми сатуунун ар кандай кардарлар үчүн. Ошондуктан, B2C сегмент бүтүндөй рыногунун керектөөлөрүнө багытталган, ал эми айрым учурларда, жеке керектөөлөрүн эске алат. каймана Мисалы, биз нан ар кандай керектөө буюмдарын, кетиши мүмкүн. Бул продукт алуучулардын максималдуу санын тартуу мүмкүн мүнөздүү бүт өзгөчөлүктөргө ээ. бир адам жалбыз даамданган нан сатып алгысы келсе, анда ал эмне кыла албайт. Ал эми эч кандай өсүмдүк ордуна миӊдеген, кардардын муктаждыгын канааттандырууга бир эле нан бар кыла албайт. Тескерисинче: Мисалы, кандайдыр бир себептерден улам супермаркетинин ээси жалбыз даамданган нан бир жарылуу менен келишпей калат деп чечтим. Ал берүүчүлөр менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө - Алар ага нан сыноо партиясын керек. Албетте, мындай тажрыйба жасоо үчүн, көлөмү чоң болушу керек. жагдай, албетте, абдан табигый эмес, бирок, ошентсе да, кандайча ар түрдүү ыкмаларын түшүнүү мүмкүн эмес, анткени рынокто азык-түлүгүн алдыга жылдыруу иш жана керектөө боюнча менен басым.

B2C: экспресс-жеткирүү

түлүктөрдүн катары B2C рыногу боюнча кызмат B2B айырмаланат. Бул бардык бизнес-тармактарына тиешелүү. Мисалы, B2C - экспресс-жеткирүү. керектёё рыногундагы Focus ташуучу компания кампада топтоо жана ташуу өтө кенен тармактары бар талап кылат. Бул компания максималдуу көрүүчүлөрдү жана кардарлар үчүн мыкты шарттарды түзүү керек, анткени зарыл.

айкалыштыруу базар

өзгөчө ири көптөгөн ишкерлер, кунт коюп карап көрсөк, анда ал бир жерге жарнамалык заттар эки типтеги ортосундагы айырманы айкын кийген деп түшүнүүгө болот. ар кандай ишкана менчик ээсинин табигый каалоо - көбүрөөк пайда алуу жана кошумча жардам кардарларды алууга мүмкүнчүлүк берген болсо, эч ким баш болот. Жакшы мисал базасы курулуш материалдарын ар кандай болот. Же дилерине соода түйүндөрүндө үчүн продуктуларды бөлүштүрүү компаниялары.

Башка базарларда менен иштеген компанияларга мисал катары

бир мисал карап көрөлү: металл азыктарын өндүрүү менен алектенген чакан уюм бар. анын иш-жылы компания бул боек өнүмдөрдү колдонот. ээси түздөн-түз өзүнүн кичинекей көлөмүнүн даярдоочу тартып алууга, DIY соода жана курулуш негиздер боюнча аны алат. Же болбосо, ээси өсүмдүктөр менен дилердик келишим бар уюмду таап, ошол үйдүн дүкөндөрүндө аларды өздөрүнүн өстүргөн өнүмдөрү бөлүштүрөт болот. бул компаниялар, мисалы, $ 100, бир деп аталган минималдуу буйрук бар экенин эске алганда, катардагы керектөөчүлөр түрдө жок кылынат. Ал эми чакан бизнестин ээси үчүн, бул сумма ондуруш ичинде бул өнүмдөрдү колдонуп жаткандыгын эске алып, кабыл алынат. жөжө компаниясы менен иштөө, анын мал үчүн төлөйт баасы бул учурда бери олуттуу үнөмдөөгө, кабыл алган, ар бир дүкөндөн сатып алуу баасына дээрлик бирдей болуп саналат.

Мындай учурда, кичинекей бизнес ээси дүкөндөргө караганда, анын көлөмү, себеби сатып алуу кыйла аз, бир аз керектөөчү катары иш алып барууда, жана, ошентсе да, ал башка керектөөчүлөр жакшы шарт пайда ала алат.

ыкмаларды айырмасы

B2B B2C айырма эмнеде? Бул эки рыноктордо ортосунда, алар бир караганда абдан окшош болсо да, кыйла айырмачылыктар бар. Бул айырмачылыктар маркетингдик ыкманы тиркелген, ошондой эле керектөөчүлөрдү токтотуу үчүн.

сатуучулар үчүн рыногунда керектөөчүлөр үчүн рыногунун ортосундагы негизги айырмачылыктар:

• Салмактуу жана сарамжалдуу сатып алуу жөнүндө чечим чыгарылат. деген кооптонуулар менен мүнөздөлөт B2C-жылы, каалоолорун канааттандыруу үчүн керек.
• Volumes. катардагы керектөөчү, алардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн бир нерсе сатып алса, бизнесмен, өз ишин камсыз кылуу үчүн сатып алган. Ошентип, сатып алуулардын көлөмү абдан чоң болушу мүмкүн.
• жүктер баасы. буюмдар наркынын орточо керектөөчү үчүн чоң ролду ойнойт, бирок көп учурда чечкиндүү. Ал эми 1-бирдигине $ боюнча B2B базар айырма учурда партиянын боюнча он ми алып келиши мүмкүн, ошондуктан мал мааниси зор маани берилет.
• Сатуу ыкмалары. сатуу B2C болсо абдан көңүл массалык жарнамалык төлөнөт, планга B2B рыногунда сатуу кардарлар менен жеке байланыш жана маалымат базалары менен иштөө.

Ошентип, биз компаниянын сатуу рыногунда B2C сатуудан кыйла айырмаланат, бул такыр башка ыкмаларын жана методдорун иштеп чыгууну талап кылат, бул бөлүштүрүү болуп саналат деген тыянак чыгарууга болот.