Кардар берилгендик жана ага жетүү үчүн эмне?

Ар бир компания өз азыктарынын керектөөчүлөр учурда мүмкүн болгон мезгил болушунча үчүн калып келет, жана сатып алуулардын көлөмү туруктуу өстү. Эреже катары, бул жетүү өтө кыйын, - сен жүк рынокто болгон бардык бул үчүн күрөшүү жана нукура керектөөчүгө гана сеники, бирок, көп жылдар бою ага ишенимдүү бойдон калган тандап алган эмес. Бул макалада биз кандай кардарлардын ишенимине жана аны менен күрөшүү үчүн түшүндүрүп берет.

кенен мааниде, берилгендик - бул, албетте, кимдир бирөө же бир нерсе карата оң жана достук мамилеси болуп саналат. Көбүнчө мөөнөттүү бул калктын жасагандыгы же өкмөттүн контекстте колдонулат, саясий партиянын, режим, ж.б.у.с.. "Кардар берилгендик" аныктамасына түшүнүгүнө үчүн бир аз башкача болот. АЗЫРКЫ окумуштуулардын көпчүлүгү маркетологдор мөөнөттүү бир өндүрүм же брендин кардарлар үчүн жакшы белгиленген берилгендигин билдирет, курууга жана жылдар бою сактоого макул болосуз. Ошентип, кардар берилгендик - жөн эле убактылуу эмес, артыкчылык, ал ар кандай жеткиликтүү ыкмалары баш тартуу, ошондой эле, көпчүлүк учурда, өзгөртүүгө баанын каршылык.

Окурмандардын жакшыраак кандай берилгендик түшүнүү үчүн, бир мисал келтирейин. Колдонуучу базарында бет- бир нече бренддер тандап алат дейли. Чынында эле, бул буюмдардын бардык түрлөрү бир эле иш-милдетин аткарууга - кир терини тазалап, алар ошол эле сапаты жөнүндө, аны жүзөгө ашырат.

Ал эми достор бир сура, алар дагы бир бренд ар убак самын сатып алабыз? Кыязы, алар көп жыл эле Safeguard'om, Дуру же Camay, жана тааныш жыт менен баа шпалдар көтөрүлөт да, алар дагы башка бир түргө айланган артыкчылык бербей калат ээ болгон.

Дагы бир жакшы мисал - рыногунда бир эле сатуучу. Эгер алар (бул сүт жана тез бузулуучу тамак-аш үчүн, айрыкча,) сунуш жүк сапатын бекем болсо, анда кийинки коюлган барган эмес, - тескерисинче, аны мыкты даана менен кетүүгө да кошумча төлөп беребиз. Бирок, ал сага да жооп берет - кээде сыйрып алып, аларды: "Сиз үчүн гана" өткөрүү болгон жеке бакча менен эркин мунай же жемиш музда сыяктуу белектерди алышат.

рыногунда сатуучу мисалы бир лоялдуулук программасы сыяктуу маркетинг ыкмалары бир жөнөкөй мисал - керектөөчүлөр жакынкы келечекте жасалган бренд жана кайра сатып алуу үчүн берилген бойдон камсыз кылууга багытталган иш-чаралардын комплекси. Мындай программалар системасы белгилүү бир өлчөмдө ашуун сатып кийин берилген эс арзандатуулар, ошондой эле ар түрдүү белектер жана сыйлыктар бөлүштүрүүнү камтышы мүмкүн. Сиздин почта сени сатып буюмдарды өндүрүүчүлөрдүн кирешелүү сунуштар менен баракчаларды пайда жатканын байкаса, анда билем - алар мындай берилгендик экенин түшүнгөн жана иштеп жаткан кардарлар көп сактоого жардам жана дагы бир жаңы бир тартууга караганда алда канча пайдалуу экенин түшүндүм. Бул принцип, ал ар тараптуу жана ишмердүүлүктүн бардык багыттары боюнча иш алып барат, анткени "алтын эрежелерди" маркетинг менен түшүндүрсө болот.

Мындай берилгендик жана талапкерди жана коргоо темада кантип жакшыртуу, тынымсыз дүйнө жүзүндөгү, илимпоздорду жазуу бул доктордук экономика. Ал ага умтулуу, ал эми азыр бул түрүндө заманбап маркетинг алып эле - керектөөчүгө, баарынан жогору бааланган болуп чыкты продуктуну же кызматты, пайда алып келбейт, жана кардар сактоого, сатууга жол жана ал кийинки маркетинг экенин түшүнгөн эмес, амалы кошумча киреше алуу үчүн көрсөткөн.