Жогорулатуу сатуу

кыймылсыз мүлк агенттиктеринин сатуу көлөмүнүн өсүшү

кыймылсыз мүлк агенттигинин кандай директору туруктуу, аларды туш койгойун - сапаттуу башкаруу орган кыймылсыз мүлккө жана сатууну көбөйтүү үчүн? Бул риэлторлор бир сөз эмес, катталган органдарынын үч жүзгө жакын санап мүмкүн ыплас, анткени, түшүнүктүү болгондуктан, бизнес-менеджер: "Түйшүк" кийинки даражада компания алып келип, көбүрөөк ээ болуу үчүн каалайт рыноктук үлүшү. Ал эми, соода көбөйтүүнү алуу үчүн жогорку өз компанияны өзгөрүүлөр жана тартипте алардын атаандаштары чыгуу учурдагы ыкмалары, аспаптар же кыймылсыз мүлк органдардын жетекчилерине технологиясы бар болсо? Ооба, андай куралдар бар.

Сиздин сатууну кандай аспаптар көбөйөт?

Биринчи курал - сиздин бизнестин МААЛЫМАТ

соода көлөмүн жогорулатууга тартып, биринчиден, бизнес-пландаштыруу боюнча толук маалыматты жана статистикасын алуу болуп саналат.

Мисалы, көп кардарларга кандай сайттын, бул кардарлардын кандай пайыздык батир же чакырууну кылат тандоо боюнча арыз таштап, акча аягында келишим канча кардарлар, чынында, кызмат жана натыйжасы болуп кардарлар катары келгенде кол коюлган жана төлөнгөн келет.

Башка эмне себептен алар сайтына келип, кандайдыр бир себептерден улам, кардарлар кыймылсыз мүлк агенттиктеринин кардарлары болуп эмес, - чечилиши керек иш.

Бул статистика өз убагында жана так маалымат жана компетенттүү жетекчи алуу үчүн буга байланыштуу кайсы жерде, өсүү жерлер жерде көрө билүү компания пайда кылат, аны көбөйтүүгө болот.

кардарлардын жана аны менен болгон бүтүмдөрдү санын билүү менен сатуу кантип көбөйтүү керек?

кардар бир аз келсе, бирок, ошентсе да, алар компания бар экенин камсыз кылуу үчүн жетиштүү, анда, ошол учурда, сиз бир эле көрсөткүчү менен иштей алат, кардарлардын кириш агымын көбөйтүү үчүн, андан кийин эле кайра пайданын бир нече эсеге жогорулайт.

Эгерде кардарлардын саны көп болуп, бирок, эч кандай жыйынтык жок чыгаруу төмөн сатуу болсо, төмөнкү акыры кардарларга, анын сапатын жакшыртуу үчүн зарыл болгон кардарлар менен иш алып баруу , алар эмне жетишпейт түшүнүү. Бул учурда, белгилүү бир Жазууда кардарлардын кириш агымы менен иштеген кызматкерлерди окутуу берсениз болот - кызматтык жетекчилер, катчылар, - алар кардарлар менен талаптагыдай иштебей камсыз кылуу, жана чынжыр, аны сактап Бүтүм аяктагандан алып келди.

Ар бир учурда статистика жүргүзүү маанилүү сатуу, этабында акылы жок, биз күч-аракети эч кандай жыйынтык алып келген кандай түшүнүү мүмкүн эмес, себеби. Анын үстүнө, сен мыкты жарнама бере алат, сиз менеджер жакшы иштеп, бул билим polucheniyae оюнду, бирок, бул жагдай айрым эсебинен өзгөрүүлөргө жетишүү үчүн, билбейм, анда абалды жакшыртууга болот окута алабыз текке мүмкүн. Ошол эле учурда, биз таануучу бар болсо, биз кандай иш-аракет кыларын билүү бизди максималдуу натыйжага алып келет.

Экинчиси - кардар базасы менен маалымат жана иш

Сага суроо, урматтуу окурмандар: Электрондук түрүндө же бир өтүп, өз кардарлар базасын жүргүзүү керекпи? Эгер силерге ырайым сатып алган кардарлар менен иштеп жаткан жокпу? Статистикалык маалыматтарга ылайык, мекемелердин 50% базасы бар, бирок аны менен иштебейт, мекемелердин 25% алып келбейт, мекемелердин 25% ы бул суроого табышмак болсо керек. Эреже катары, менен иштөө маселеси кардар базасы аны менен иштөөгө эмес, иш жүзүндө да алып келбей тургандыгын да кыскарган. кыймылсыз мүлк агенттиги кызматын сатып алган ар бир кардар, "санарип" болушу керек, биз анын аты-жөнүн, уюлдук тел номерин жана электрондук почта керек. Ал эмес, биздин кардарларга канчалык көп көрүүгө болот эле деп, ал эми жигердүү алар менен иш алып баруу. Биздин кардарлардын базасын түзүп кийин, биз байланышта дайыма алар менен иштеп, аз дегенде 24 жолу жылына бир ырахат сапарга куттуктап, туулган, менчик жөнүндө пайдалуу маалыматты жиберүүгө жана эн негизгиси, биздин компания үчүн жаңы кардарлардын биздин базадан алуу. , Силер үчүн сунуш кылуу жөнүндө өтүнүч менен кат жибер сунуштарды ишин стимулдаштыруу, оозунан чыккан сөзүн чуркап.

Биз алар менен байланыша баштаган көп өтпөй эле, алар, чынында, көп сатып баштайт калыштуу эмес. Биз аларды эстеп, анткени, биз алар жөнүндө биз билебиз жана Орусияда акыркы статистикалык маалыматтарга ылайык, себеби, ар бир үй-бүлө үй-жайын таштап, ар бир жети жыл өзгөртөт, алар дагы биз менен, алардын акча сарптап келгенин, ошондуктан мындан ары да түрткү берет.

Компаниянын ички ресурстарды пайдалануу менен кардарлар базасын кандайча үзгүлтүксүз жогорулатуу үчүн?

Бул кардар базасы менен иштөө үчүн гана эмес, ошондой эле сунуштар менен, мисалы, мүмкүн болгон бардык жолдор менен аны кеңейтүү үчүн. биздин кардарларды бизге башка бирөө берип келсе, ошончолук көп, алар биздин өтүнүчүн аткара турган, бирок алар иш-аракеттерди аткаруу үчүн moitivrovat деп аларга бонус кандайдыр бир сунуш болсо, анда бул сунушту натыйжалуулугу көп жолу жогорулайт.

Үчүнчү курал - SERVICE

сатуу, жолбашчылар бири катары, кардар күткөндөн да ашып керек. Бул кардар жага турган кызматты камсыз кылуу үчүн жетиштүү эмес, бул кызматты, кардар да, билген да жок, алардын сапатын камсыз кылуу үчүн зарыл.

Эмне үчүн лидерлеринин бири //www.amazon.com/?

Мисалы, Amazon - онлайн соода баруучу жайлардын бири, биз кайра чалуу үчүн, аларга суроо калтырып, азыраак бир экинчи кайра чакырды. Мындай ыкчам чара ким күткөн жок, жана кандай көйгөйлөр бул натыйжасында чечилет?

1. дароо эле чакыруу канааттандыруу жокко зарылдыгын Биз бар болчу, ал кардарга, ошондой эле жакында эле жоготуп албайт. сатуучу эмне кардардын муктаждыктарын жана кардар "элде" чейин бүтүмдүн жабылуусуна алып чыгып табат;

2. кардар, анын маселесин чечүү кызматы жана кам көрүү эмне жөнүндө жакшы ойдо калат (Чынында, биз чыныгы келген бир кардар биздин сатуу кайрылышкандыгы жогорулатуу менен өз маселелерин чечүүгө);

3. Кардар бир суроого же бир көйгөй болсо, анда тез зор мааниге ээ.

тезирээк болууга даярсызбы?

сен суроо, бизнес-жылы кайра канча мүнөт чалуу кандай суроолору мүмкүн кардарга? Көп болсо, 30 мүнөттөн, кардардын буга чейин атаандаштарынан менен сүйлөшүп жатканын күчтүү ыктымалдуулук. Ар бир иш-жылы жетиштүү компаниялар сиздин сегментинде иштеп, жана, эреже катары, бир кардар өз көйгөйлөрүн чечүү үчүн 3-5 компаниялардын барат жана сыяктуу эле, силер да күтүп, бир аз кардарды бар.

биздин орус компаниялары кандай, адатта, эмне болот? кайра чалуу өтүнүчү менен чакырууну кабыл алуу, арыз чыгып, биз, жакшы, компетенттүү башкаруучу тарабынан ал бизге угуп эмне жана ал жакын арада кайра чакырам деп айта алышы мүмкүн. жаман учурда - биз да көйгөй дагы деле эсимде, анда бир күн же эки, күтө тур, анан биз атаандаштар чалуулар бир-эки эле ушул убакта бизге жооп-пикир бере алат жана натыйжалуу кызмат кылган жерге барып.

Бул жөнөкөй учтарындагы иш жүзүндө колдонуу, көп өтпөй алардын өтүнмө боюнча оң кайтарып алат. кыймылсыз мүлк агенттигинин сатууну көбөйтүү үчүн дагы бир жолу бар - кыймылсыз мүлк рыногунда ишкердик боюнча адис менен жекече иш. Сиз колдонуу ыкмасы, сиз тандай аласыз. Жолду баскан арбытат!