Жогорулатуу сатуунун стратегиясы

алда канча татаал болбосун, сен сатууга эмне, акыркы бир нече жылдан бери сатып келет, конкурс ар кандай рынокто жана ченде өсүп жатат, ал эми рынокто орточо бааларды тыкылдатып, рынокко кирүүгө аракет кылган тажрыйбалуу эмес, жыл сайын көбүрөөк башталгыч, башкача айтканда, жок дегенде, бир нерсе бар алышты. Бирок, шуулдаган үн менен кичи жана орто бизнес, бул өтө оор жашоо болуп саналат.

Бул макалада, жок эле дегенде, аны сатуу боюнча эки эсеге каалаган менчик ээлери, ошондой эле чакан жана орто бизнестин менеджерлер үчүн жазылган. кандай болсо, сатуу боюнча ишти эки эсеге, чындыгында кыйын эмес. Сиз стратегиялык принцип эки чуркап сатуунун билген болсо, анда, силерге чындыкты айтып коёюн, ал толук макала сага көбүрөөк сатып ала турган толук жаңы жумушчу моделин көрсөтүүгө болот.

Азыр дүйнө элине төгүлүүчү жарнама жана соода байланыш мол болуп, алар менен жогорулатуу геометриялык жакшыртуу, эл буга чейин кадимки жарнама кабарлар боюнча чыпка келип чыккан, алар жөн гана аларды байкабай жок, бирок ал жарнама үчүн абдан чоң жоготуу алып келет. Биз ар бир жарнамалык тууралуу каалаган пайыз кайтарып алып келбесе, бир ордунда.

Ошентсе да, биз баарын сатып, жогоруда баяндалган окуя ачык-айкын болуп бир нерсе керек - биз жаңы стратегиясын, же, жок эле дегенде, сүзмө иштеген атайын маркетингдик стратегияны адатта гана жүрө бербей, жол сата турган муктаж, бирок өсүп, рыноктун бардык созулууда өсө алардын таасири.

Буга чейин, мага бизнести өнүктүрүү адиси чакан бизнести орто жана 98% 90% чекесинде сатууну колдонуу экенин көрсөтөт, башкача айтканда, ошондой эле, кардарларды тартуу, ага бир нерсе сатып, бир жаңы издеп, аны сатып, бул стратегия, бирок бул ыкма начарлагандан начарлап барат.

Бул акылдуу маркетологдор 2 арыштагыч сатуунун стратегиясы менен келип тартып, бул жаңы стратегия эмес, бирок, учурда ал, улам күч алууда, ал эми ал жок дегенде атаандаштары массасынын 90% бөлүп берет. анын стратегиялары сатууну көбөйтүү үчүн жүрөгүн баштайлы.

принцип болуп саналат:

бир нерсе сатып алып, кардарга сатып эмес, кардардын жетекчиликти колго алып, аны сай сатуу кетишине. Бул үчүн аталган Led муун (жаңы максаттуу кууп кардарларды), бул негизинен, сиз сатып кандай болушу мүмкүн темага кызыккан кардарларга, кууп.

Бирок, кардар бир кардар үчүн абдан жагымдуу нерсе жарнамалоо үчүн абдан пайдалуу сатуу керек болмок, ал жогорку сатуучу болушу мүмкүн. Сиз жок дегенде чектен азайтуу же өзүнө кардарды күчөтүү турган наркы боюнча сатуу керек.

Сиз биринчи соода-сатык ал мелдештерден ал силерди биринчи тандап алган кардар үчүн жагымдуу болушу керек экенин түшүнөм.

биринчи сатканда кийин, ал адам сени сатып маанилүү болуп саналат, ага Арзандатуулардын жана бонустардын кылып, ал эми алгачкы сатылышы дегенди билдирет, ал силерге белгилүү суммадагы акчаны таштап керек, андан кийин ушундай жол менен жок дегенде дагы бир жолу 2-3 жолу колдонуу керек. Андан кийин, ал кардар болуп, туруктуу деп аталган.

анын жебеси боюнча кардарга койдум, ал ошол эле чийки атаандаштын баруу үчүн эмес, ал катуу тыгында маржа да сатып алат. ал сага таянышат, анткени, ал ого бетер стресс жана сатып алуу үчүн жаңы бир ойлонуп, мен жеген болсом каалабайт, жана кандай сапат, кепилдиктер ж.б.

Андан кийин, кандай Front жок (Front-аягы продукт, сен кардарын азгыра бири), жана арткы учу (кайра согушуп акча таап продукт) түшүнүү керек.

Сиз максаттуу аудиторияны кайрылып өнүмдү жарыялагыла керек, жана бир аз айырма менен аны prodovat, же өзүнүн эсебинен же кээде терс, кардарлар сага эмне. Сиз 20-30% арзандатууну сунуш болсо, бардык атаандаштарга, же андан да жакшы, анда силерге барып, ошол эле сөздөрдү айтып берет.

Башкалардын Анткени сен өз наркы же андан аз сатуу жана жарнама боюнча көбүрөөк убакыт өткөрүш кантип түшүнүүгө болот. Бирок ал адам кытта алып жана ал кымбат сатууга турган зарыл нерсе Slugger жана атаандаштар жок деп ойлойм кандай. Алардын ою боюнча, силер жактан эскирген, чийки жана бүгүлөт баанын баалар айрым кызматтарды Кике деп depenguet журсин аласыз.

Бирдей баа саясатын куруп, моделдин аракет кылат, бирок алар системаны билген эмес, анткени барбайт.

сатуу жөнүндө түшүнүк нерсени түшүнүү үчүн, сен азыр ийгиликтүү эмне болмок Сатам керек, биринчи номер алгоритмин бар жараян, экинчиден аны курган эмне түшүнүү зарыл.

Сатуу ашыруу үч бөлүнөт: Led Generation (кардарларды тартуу) - алдым маектешүү (биринчи 2 - 3-сатуу) - менеджер (кардар базасы менен иштөө).

Эгер азыр акча керек болсо, жөнөкөй жолу базаны жаратууга жана жигердүү иштеп жаткан кардарларга боюнча сата баштайт. Мен жеке кардар базасы менен иштеген жок, бизнес менен тан калдым, мен база чогултуп болбогон адамдар жөнүндө эч нерсе айтышпайт.

Сиздин бизнеске кадам-сатык көп ишке ашырууга боло турган эки шарттары:

1. Сиз кардарлар базасын чогултуу керек
2. Сиз жакшы продукттарды, кызматтарды, тейлөө белгиси болушу керек.

Кел анда, чекене үчүн жеңил жол менен сатуу Сиздин тема, сиздин текче боюнча тренинг китепчени кажети жок базасын чогултуу ар бир абалына карап көрөлү. башкача айтканда, Эгер боштук тазалоочу сатып болсо да, сен үчүн CA пайдалуу материал менен китепчени мүмкүн, мисалы, азык-каталогду жасап, бекер эле элге, аны жарнамалоо үчүн жөнөкөй эле жол менен,

Ал тургай, сары-беттердеги бардык турмуш-тиричилик техникалары, боштук тазалоочу, жарыялагыла, мисалы, жана жарнама, сүйлөшүүлөрдүн мыкты боштук пол жуугучтар эркин тизмеси алат. Бул абдан өмүрүн жана кардар, ал обон тандап маалымат бар, бирок ал бул жерде бир структуралык тизмеси берилет изилдеген жана андан көп өбөлгө түзөт.

эмне керек каталогго табигый өзгөчө болуп саналат. сунуш эсептик, убакыт боюнча чектөө, ж.б. артка каталогуна кыдырып барып, силерге бардык маалыматтарды жалпы, катты кабыл алуучу, тел, электрондук почта алып керек чакырганда кабыл алсын.

Мисалы, ал кыйыр түрдө ага тиешелүү эмес, күн өзгөчө кылып деп кабыл алынышы керек, анткени, аты-жөнү, туулган күнүн кабыл алуу жөндүү. Бирок, өзүнүн туулган сунуш кылат, ж.б. логистикалык айтпайт, тууралуу, жана тапкычтар жүз беттен алып келет деп ...

Анда каталогуна аны сатып жок, жок, болсо да, болочок кардарлардын маалымат болсо, ал эми азыр болсо, ал баш тарткан эмес, турган болуп эсептелет бомба болот. сапаттуу эле, жогоруда айтылгандай, сен билбей наркы, ал тургай, сатылууга, ал эми негизги милдети болот кардар сатып алууга жана сатуу кетишине менен сай - биринчи соода-сатык да аны пайдалуу кылып, ал баа катышынын окшош табылган жок эле керек экенин унутпашыбыз керек.

көп бул Кабатыр болбо оор угулат, бирок сиз сатып алуу баасын, биринчи кезекте кепилдик көрүп, кызматын жогорулатууга мүмкүнчүлүк тактикасы бар. Эгер продукт маржа кепилдик жана тейлөө маржа болжол менен 20-30% болушу мүмкүн болсо, белгилүү болгондой, 80% га чейин чыгат.

Экинчи тактика сатуу, биринчи бүтүмдү мындай деп аталган жогорулатууга, адам сатып алууга даяр учурда, кийинки жылы болот, башкача айтканда, силер менен келишимге арабага мал же келери акча, же онлайн lozhit алуу үчүн, биз дагы атайын бар деп айт. сунуш, бул азыр салкын нерсе силер үчүн бул предмет боюнча көйгөйлөр, ошондой эле ири арзандатуу эмес, чечкен же кызмат, плюс бул жолу акысыз сиз сатып келет деп турушат.

идея сиздин баасы тизмелерине, эгерде ушул APSELL буюмдары, өнүмдөр, кызматтар айырма 200% болушу мүмкүн менен кымбат эле, сен APSELE жана ал сени таба алышпайт жерде, сатып келген жүк 30% арзандатууларды берүү болуп саналат. Эгер мурда бардык номерлерин табыш керек, андыктан, албетте, ар кандай бизнес-жылы ар кандай жолдор менен болушу мүмкүн.

Кийинки CROSSELL стратегиясы - куулук ал кросс-сатуунун окшош, башкача айтканда, KROSSELL адам APSELL сатып алууга чечим кабыл алды пайдалануу зарыл. Сиз ЭЭМ сатуу Мисалы, бир киши компүтерди сатып алууга жана тандап, а силер болсо аны кымбат ЭЭМ же өмүр камсыз плюс кийин сатуу кызматы аны чапчып жаратып келди.

Бул учур KROSSELLOM Аны айтып, силерди принтер керек, биз бул буюмдар жогору чектерин керек деп, 30% арзандатуу менен ургулап, жана зымсыз чычкан, чычкан, жана кездемелер топурак атайын тазалай турган компүтерди сатып болушу керек, бул көбүрөөк пайда алуу.

өздөрүнө принтерлерди кызыктуу эч нерсе менен өндүрүүчүлөрдүн принтерлер Front акыры барып, көптөгөн принтер өндүрүүчүлөр чындап эле бир аз айырма менен, аларды сатууга, ал эми акча кагазда сырлары толтуруу үчүн мылтык, кайра согушуу үчүн, бул стратегия айткан кадам сатуунун көп.

сатып алуу 20-30% статистикага ылайык жана CROSSELL сатуу макул. Ошентип, ал жарнама үчүн салымдарын сабап мүмкүн жана терс бир алдыңкы жок сата турган болсо, анда ал каражаттарды калыбына келтирүү үчүн да мүмкүн. Мындай катуу чыйратылган диаграмма сен акча таап, бирок, албетте, кардар ишенимдүү туруктуу кардарларды табууга мүмкүн эмес экен.

Азыр сүйлөшүп Экинчи шарт -lineyka буюмдар. Биз жана арылай, сатуу кетишине заказчыга айланса керек биринчи сатуу сапта акча табууга эмес, көп акча бар экени көрүнүп турат.

Мен абдан жагат жактоочулардын, сиз, балким, андан кийин шарттуу-то семинар бир китеп жазууда башталышы, анткени, бул схема көп машыктыруучуларды, адистерди, машыктыруучуларды билем, бул системаны же тренинг сатып, окутуу жеке ишин сатылат.

Бул жерде кадимки аты арачысы, тренер, машыктыруучу-жылы азык-сабы. More адатта чейин китеп - бул акысыз мастер-класс же Интернет боюнча семинар, мукабалагыч ар кандай болушу мүмкүн.

супермаркеттер силер нан менен сүт бир дүкөндө караганда арзаныраак болот көрө алабыз, ошондой эле иш-чаралар ар кандай болот, күндүн буюмдун, арзандатууларды, берилгендик карталарын, ж.б. Бардык Бул киши көп келе күчөтүү жана турган алардан сатып алууга бир нерсе багытталган.

Top сатуучу бир аз айырма менен коюлат, же өз наркына жана кардардын күнү жерде мындай нерсе жылдырылды жана дисконт менен сатып алган бактылуу, кубанычтуу каптары менен чогуу бар арзандатуу боюнча дагы бир нерсе бар, ал эми адам дүкөндөн чыгат.

Мен сиздин иш эмне болгонун билбейбиз, бирок бир нерсени так айтса болот: - Мен стратегиялары ар кандай бизнес менен иш кылышты, сиз жөн гана башын chuchut боз ишти жандандыруу жана андан ары бул Сиздин бизнеске кантип колдонсо болорун тууралуу ойлонуу керек.

Эгер кардар корото турган продукт сызык болсо, ал туруктуу жана ишенимдүү болот. Мен сени кардар үчүн 2-3 пайдалуу сатууну эмне кылышы керек деп айтты эле, ошондон кийин бэкендин сатуу керек.

эмне кылышы керек экенин эске салабыз чыгалы:

• кардарлар базасын Чогултуп
• өнүмдүн жана кызмат көрсөтүүнүн бир катар Build
• көп кадам сатуу тутумун киргизүү,

база менен, жогоруда айтылгандай технологиялар боюнча жаңы кардарларга келе менен иштөө аркылуу системасын киргизүү, аларга эки эсе көбүрөөк пайдалуу сатуу үчүн алардын пайдалуу сатуу үчүн мүмкүн болгон кардарлар азгырууга алып, бирок акчаны жоготуп жок, албетте. Анан кытта аларды сатып, дагы эле жогору, ошондуктан жылдыздардын чейин жаңы тепкичке куруу.

Көптөр сурашат, алар акыры кайра сатып кандай болот? тыюу салынган жемиш, сен ал үчүн класстык сатуу кат түзүү керек, жана сиздин максаттуу аудиториясы үчүн гана жетиштүү жогору, анын ичинде каалаган бир четинен, анын ичинде бааны жогорулатып, ошондуктан Backend, CA үчүн табигый кызыктуу болушу керек.

Артка акыры каталогдо жана аларды жаркын келечекке үмүт берет, же супер канааттануу, сиз арткы эмне Сиздин кардарлар Сиздин темага жана текче болуш керек деп ойлойм эмне кылышты билбейм анда. алып берүү үчүн жол табуу ...

Сиз сатуу алардын кардарларынын бир нече чогултканы келгенде, бэкендин көмөк башталышы мүмкүн, бирок, дагы бир окуя болду. болгондой эле, силер да, ошол эле өзгөртүүгө жана анын сунушун жакшыртуу келген. Мындай сатууну көбөйтүү татаал стратегиясы болуп саналат, ал кээ бир учурларда гана эмес, кош сатуу, ошондой эле аларга бир нече жолу жогорулатуу үчүн жардам берет.

Www - Мен бул азыр сенин башына жооп ашык суроолорду, мен стратегиясы боюнча деталдуу талданат турган FREE семинар "чакан жана орто бизнестин пайда Doubling" ала алабыз деп, аны алып сезилсе, жетиштүү болот деп ойлойм .smysly.com