Samvel паук: өмүр баяны жана сүрөт

текчелеринде күн сайын жаңы азыктарынын жүздөгөн бар. "Алардын" кээ бир эрежелери кармануу кардарлардын миллиондогон, жаңы-ден ээ.

өз каалоосу боюнча кандай негиз бар?

сатып алуучу көп учурда оор тандоо кетүү зарыл. Алар ар кандай өндүрүүчүлөрдүн окшош буюмдарды көп сандагы боюнча, дүкөн терезеден көрүп. машинанын боюнча керектөөчүлөрдүн айрым наркы жетекчиликке бирөөнү сатып алуу жөнүндө чечим кабыл алат. Бирок көптөгөн ишенимдүү бир продуктту сатып алуу. Эмне үчүн алар бул чечим чыгарууга жардам берген? жетекчиликке эмне? Сатып алуучулар бир брендин билүү жана чечим чыгарабыз.

Бир жарнама көрүп же кошуналарыбыздын угуп, башка достору пикир бар же брэнд жөнүндө айрым маалыматтарды билем. Бул кандай мааниге ээ эмес. Бирок, бул керектөөчүлөр өздөрү көрүп билип турат деп эсептейт. Алар тигил же бул коомдун көзгө, таанымал белгилер кулак сал.

Ким жумушчу болуп таанылган продукт? Бул, чынында эле татыктуу чыкты? Мен сатып алуучу? Бул маркетологдор. рыногун баалоо гана эмес, жөндөмдүү болгон адистердин, ошондой эле мүмкүн болуучу кардарлардын маселесин чечүү. кардарлардын муктаждыктарын аныктоо жана канааттандыруу мүмкүн адистер. Бири болуп, аларды - Samvel паук.

Ал ким?

Samvel - маркетинг жана brendmeykerov-жылы орусиялык эксперттердин бири. Адистер, ал бренд башкаруу пионер катары белгилүү. Ал бренд аларына бекем ишенген - бул кооз кутулоо, же аты эмес. Маркасы - бул бир идея, бир сөз, бир ачылыш, келишим болуп саналат.

Ал негиздери, Келлер жолго иштебей калды деп эсептейт. Ал эмес, баалуулуктарга жана идеяларга, бир продукт менен алектенгем. Заманбап Marketing - бул маркетинг, көркөм өзгөртүү белгилердин жыйындысы эмес.

керектөөчү утилитардык максаттары үчүн мал сатып алуу эмес, жана белгилери сатып алат - бир бренд neckties, часы, бут кийим ага сүйлөө, же текст көбүрөөк маалымат ташышат.

Samvel паук туура иш жүзүндө далилденген. Белгилеп кетчү нерсе, ар бир жалпыга белгилүү соода, ал катышты түзүү - "Tinkoff", "Хан", "Падыша-Ата", "Дарыя", "Tekhnoshok", "мырзайымынын Dream", "Tekiza", "Пикадор".

Баары эмнеден башталган?

Тбилиси, 1960-жылы туулган. Мен тарыхчы болууну чечтим жана тарых программасы менен Ленинград University жазылган. аяктагандан кийин, өз кесибин улантуу үчүн эки гана жолу бар: илимий иш, же партия.

Samvel паук бүтүрүүчүсү мектепте окуусун улантып, андан кийин коомдук китепканасы илимий жети жыл иштеди +. Он жыл коммунисттик партиясынын мүчөсү болгон Орусия жана саясий тарыхы тууралуу макала жазган. Бул анын илимий баяны кандай.

Анын кетээри - Samvel паук илим ишенген. Бирок, кандай гана кызыктуу жумуш, көп акча, ал иштебейт. Ал өзүнүн үй-бүлөсү (Samvel беш бала чейин) колдоо керек болчу. илим кыйын эле койгула. Бирок, жок, акча алып, анын саны. Ал мүмкүнчүлүк алды. Жылы жана гезит Мен көргөн жарнама үчүн жана иш - The Coca-Cola Company Олег Tinkoff зарыл маркетинг менеджер.

маркетинг Careers

1995-жылы апрелде, паук маегинде үчүн келди. Ал мындай деп эскерет, ал кырк мүнөткө созулду. дүкөндөр "Myuzikshok" тармак жана "Tekhnoshok" - Samvel "Petrosib" маркетинг боюнча директору болуп иштеп баштаган. Tinkoff 10 жыл арасында паук үч долбоорду өткөрүлдү - "Tekhnoshok" "Daria" жана челек сыра "T".

"Tekhnoshok"

Samvel паук - асыл мүдөө менен түп-маркетинг. Чыгармачыл адамдын, ал жасай алышы артыкчылыгы жөнүндө жана "көз ирмем" менен ишке ашыруу үчүн бир туугандардын тапкычтык менен ой -жылы анын биринчи долбоор - "Tekhnoshok".

1996-жылы жүргүзүлгөн. Петир "жарнакта" илип алган - шаар панорама кум жана келечектүү ураан жаралды: "Бакыт - бул азыркы болуп саналат." адамдар бул сөздөрдүн маанисин түшүнүшкөн жок. Шилдс бир киши жөнүндө экен.

Samvel жана анын командасы бир аз ", биротоло" ой, бул калкан менен кошо анын - монеталары музыкалык борборлор жана сыналгы айланбайт турган шаар өбөлгөлөрү Кум боюнча. дүкөндөргө жана ураандарына дарегин көрсөтүү керек. "Tomorrow - бул биздин" шаар жарнамага акча көп каражат сарптап жатат деген имиштер дароо эле. Чынында, алар жөн гана туура эмес жарнамаларды атына колдонулат.

1997-жылдын жай айларында Samvel паук "Tekhnoshok" кетти. эч кандай атайын билим алып, ал таланттуу жарнамачылар менен дүкөнчүлөр катары белгиленет. Ал эми 2000-жылдын бирдин айында, Tinkoff, аны чакырып коюп аткарууга сунуш "Дария." Бир-эки ай Samvel бул алдын-ала сатуу даярдык экенин түшүндүм.

"Дария"

жеңил тамак өндүрүмдөгү "Дария" reposition үчүн - команда милдети болчу. Алар так ошондой кылды. салмагынын бир идеясы калкынын абалын жакшыртуу болуп саналат. Бул абдан жакшы белгилүү гана эмес, Санкт-Петербург шаарында болуп өттү.

Бул идея 2002-жылы туулган each Дарыя, компания эки мамлекеттин ашыкча бир жолку төлөнүүчү болгон. Samvel паук (жогорудагы сүрөттө) шаардын бейтапканаларда жана төрөтканаларда эки жүздөн ашык плакаттарды асып алды. жылы 800 Dash Санкт-Петербург шаарында туулган. Салыштыруу үчүн, 2001-жылы ошол эле 45-бул жагдай эмес, аягы жок.

берүү үчүн келгендер, өсүмдүктүн сапарынын алкагында келген. тазалык батыш стандарттарына ылайык биринчи тармактардын бири - дат баспаган болот жарады, полимер полун, мээлейлер, халаттар жана бет кап.

"Дария" кээ бир жер төлөсүндө жайгашкан атынан келген коноктор, бул катуу таасир калтырды. Алар өздөрүнүн достору менен ал жөнүндө айтып, "Кудайга жаккан элчилери" болуп калышат.

таштап же пиво долбооруна кирип, - "Бактылы" сатуудан кийин чечим кабыл алууга убакыт келип жетти. Tinkoff анда Пушкино бир Brewery кура баштады.

Сыра "T"

Натыйжалуу Маркетинг багыттарын, адамдардын жүрүм-турумун жана заманбап технологияга ээ түшүнүү керек. базар өсөт жана керектөө маданият дененин муктаждыктарын коомдук жана рухий баалуулуктары менен алмаштырылган эле. Бул Маслоу боюнча керектөөлөрдүн иерархиясы эле бир түрү, ал эми алуу. Ал эми иштеп, Samvel ишенем.

бул жагынан мыкты үлгү - пиво бренд "T", негизги идеясы - байланыш жана таанышуу. Ал студент аудитория үчүн иштелип чыккан. Алардын негизги мааниси - байланыш болуп саналат. байланыш тоскоолдуктарды жана комплекстерин жоюу - бул бир гана, аларга жардам берүү үчүн сакталып калган. деп атайт үнүнүн идеясын берүү -, тагыраак болсун, байланыш "T" барып. Долбоордун негизги сүйлөшүп сайттын түзүү болду.

колдонулган ар кандай Videos жарнамалоого. Бирок, алардын баары ийгиликке жете бербейт. Бирок, биринчи кезекте, яхта менен, бул окуяга карата түзүлгөн. идея Олег Kompasovu таандык: бир адам яхта жаткан, кыз тараптан - ак жана кара. "Ар бир түстүү түштөрдү көрүп, ал ак-кара жана көрөт."

Samvel паук биринчи идея кабыл алынган жок, бирок таза, аны ишке ашыруу. Movie атуу алар Португалия кетти. Бул кара аял таап, блондинка алып келди. Биз ижарага тикучактар үчүн бир аз акча кылып отчет.

Илим идеяларды берет, Save The бюджети. Маркетинг "T" 7,5 млн $ пландаштырылган жана максаты 5. жетишилген өтпөй $ 60 млн компания белгиялык жайында сатылган кийин.

Жакшы Маркетинг - чайынма ишкер Samvel жана эркин калкып калды.

"Archidea"

2006-жылдын ичинде, Samvel S. өзүнүн бекем негизделген. Чакан компаниясы жети адамдан турат. Бул идеяларды, реклама жана иштеп чыгуу жана түзүү өнүктүрүү менен гана алек болуп саналат - бул кардарга чейин болот.

ар кандай тармактары боюнча долбоорлор - тамак-аш, электроника, жана башкалар. компания жылына он долбоорлорду чейин. компания орточо жүгүртүүсү "Archidea" - жылы болжол менен $ 3 млн.

Арасында жана бекем кардарлары, ошондой эле белгилүү компаниялар - "Атлант-М", "Technosila", "Рен-TV", "Eldorado", жана башкалар.

окутуу

Жылы 1999-Samvel Басалгин паук бүтүрүп келген жана Даби мектеби экономикасы. 2004-жылы, ал программанын INSEAD MBA иш боюнча катышкан. The наркы даярдоо 20 000. Ал Samvel көп майнап чыккан жок, бул окутууну колдонуу дейт.

Мындай MBA катары мекемелери бургулоо жана башка сыяктуу ойлонгон жетекчилери менен бошотулган. ири компаниялар үчүн, мисалы, эксперттер бир кыйынчылык-эркин иш түзүү үчүн пайдалуу. Бирок алар анын өсүшү жана өнүгүшү үчүн салым кошо алат жана көрүнүктүү өкүлдөрү түзүүгө болбойт.

Samvel кызыктуу үчүн барган - чет өлкөлүк билим берүү системасы кандай экенин. Аны менен бирге 18 өлкөдөн келген студенттер бар. Ал кесиптештери менен байланышып жаңы досторду табыш үчүн кызыктуу болду.

Паук Samvel - мыкты мугалим. Экс-изилдөөчү, ал иренжий жана кызыктуу сабак куруу эмне экенин жакшы билет. Бул MBA программасы боюнча бир нече модулдары Экономика жогорку мектебине алып келет. Ал үйрөтөт жана Moscow мамлекеттик боюнча отургуч турат. Ал долбоор боюнча Улуу Британиянын мектебинде суралса, ошондой эле экономика жана эртелик менен Уппсала мектебинде.

Мастер-класстар жана дарстар популярдуу Samvel. Айтмакчы, баасы бир күндүк семинарга бөлүгү боюнча - 7 млн рублга. Анын аты Россияда жана чет өлкөлөрдө да белгилүү.

жыйырма жылдан ашык тажрыйбасы бар Marketer, Samvel кесиптештери менен, алардын билим алууга мүмкүн эмес. "Жалкоо маркетинг жок", - Samvel паук жазган маектешүү жана макалалар жыйнагы.

белги, пайдалуу маалыматтарды ашпаган берүү жөнүндө Китептер - сейрек. Ошол эле Жыйнак Samvel S. маркасындагы тарыхын бөлүп, оригиналдуу изилдөө жана бренд гипноздун жазуучу.