Пикирлери менен иштөө

сатуу боюнча иштеген ар бир адам, кээде маанай бузат "оор" кардарлары боюнча келип, жөн эле баалуу убактымды алып. абдан жакшы сунуш, алар бир чоң суроо боюнча келишимге таштап, далилдерди бир ууч болуп саналат. Ошондуктан, ар бир сатуучу иши кардарлардын пикирлери менен жүзөгө ашырылат кандай түшүнүк болушу керек.

ийгиликтүү арылтууга каршы боюнча сунуштар

1. Буюртмачы каршы келгенде, бул пайыздык бар көрсөтөт, жана бул жакшы башталыш болуп эсептелет. Андан кийин ага жооп берүүгө гана укуктуу бар. болсо, андан да жаман бир кардар өндүрүлгөндүктөн толугу менен кош көрсөтөт.

2. Чындыгында болбосун каршы турат? Бул маалыматтын жоктугунан бекем белгиси болуп саналат. пикирлери менен иштөө, ошондуктан, көбүрөөк маалымат менен камсыз кылуу болуп саналат.

3. "каршы" жана "абалда" түшүнүгүн айырмалоо зарыл. Шарт - көп басымдуу талабы болуп саналат, ал эми каршы - бул сапаты, баасы, жеткирүү ж.б. жөнүндө дагы бир адам сот болот Бул пикирди кээ бир overpersuasion кабыл жардамы менен өзгөртүлүшү мүмкүн.

4. Осуяттардын ар бир сатуучу: "Эгерде сатып алуучу бир нерсе сатып алуу үчүн кандай капачылыгы жок, ошондуктан эч нерсе деп айткандан кийин, ал күнөөлүү эмес, мен!".

кошумча мүмкүнчүлүк катары каршы мамиле, бир жагынан, сиз буюмдун бардык пайдалуу жөнүндө сөз кылууга мүмкүндүк берет, ал эми экинчи жактан - сатуунун лидер сыяктуу эле сезип, мындай жетекчилигинин бардык жыйынтыктарды пайда алып.

пикирлери менен Иш казгыла чатакка айланып кетиши керек. Мындай талаш-ээ болсо, анда кардар башка дүкөнгө барып, чындыкты алардан өч алам +. Кандай болсо да, сиз бир кардар үчүн мамиле кылышы зарыл "жүзүн сактап" мүмкүн.

адам өзү каршы жооп берген деп диалог үчүн аракет кылгыла: бул бир гана убакыт керек жана ыкмаларын иштеп чыгуу.

сатуу боюнча каршы пикирлери менен иштөө. негизги этаптары

• мүмкүн болушунча толук өзүнүн каршы пикирин билдирүү үчүн кардарга бер.

Биринчиден, мүмкүн сатып алуучу менен өзгөчө ыраазы эмес экенин так аныктап алышыбыз керек. Ошондуктан, акырында, өзүнүн бүтүндөй көрүнүшү менен ага олуттуу мамиле көрсөтүү угушубуз керек. Бул идея туура түшүнгөн жокпу, адамды тактоо үчүн абдан ылайыктуу болуп, анын сөздөрүнүн ырастама алууга болмок.

• шек келтирсе каршы аракет кыл.

шек каршы чакырыш үчүн, мүмкүн болушунча майда-чүйдөсүнө чейин ачып беришин сурап тилен. Бул учурда, үн жосунуна, какшык, ирония өзү эмес, көлөкөсү гана болбошу керек, ж.б. маалымат ойноштук каршы пайдасына "кошумча далилдерди" табууга тийиш. адамдар, ал эми "ачык каршылык көрсөтүү", бул сот "алсыз тактар" таап, анын жообун карап чыгууга аракеттенишет.

• анын пайдасына далилдерди, кардарлардын макулдугу менен майда макул.

жашы жете элек - ага эч кандай каршы пикир маанилүү жана эмне деп аныктоого болот. жакшы майда-чүйдөсүнө чейин макул болгону, алардын каршы карама-каршы, өндүрүштүн артыкчылыктарын көрсөтөт. Ошол эле учурда, ал мал алып келе турган пайдалары алкагында деген пикирди билдирет канчалык аз көрсөтүп турат. деген сөздү ", ал эми" алыс - анын ордуна, ал сөздү колдонуу үчүн жакшы "жана".

• силердин каалаган натыйжага алып келген камсыз кылуу.

пикирлери менен иштөө макулдугун алган кардардын тастыктоо талап кылынат жана сиз түрткү берет. "Сен деген ырастоолоруна кошуласызбы ...." деп, Сен ушундай ылдамдык менен колдоно аласыз: "Мен бул маселени ..." "Ошондуктан, биз силерге келип, эмне, бизге жол ..." жок деп ойлойм ж.б.

Бардык пикирлер менен мамиле кылат кийин гана туура бүтүмдү аягына чыгарат. Албетте, каршы пикирлерди зыянсыздоо техникасы бүт Арсенал санап өтө кыйынга турат. Бирок, башкы негизде тандап алабыз: башында, ал макулдашуу керек, бул болсо, анан туура жана акырын алуучу каршы алдырган (эч кандай талаш-тартыш жок!).