Бизнес модель: ийгиликке жеткире турган жолдо бараткан 8 упай

Көптөр өз бизнесин баштоо үчүн келет, бирок бир аз, ал үчүн акыл үчүн, кантип билебиз. салымдардын издөө? бизнес-план жазуу? жүрөгүбүздү утуп өнөктөштөр же кардарлар менен байланыштарды орнотуу? биринчи кезекте кандай жок болгон? Бул суроого жооп бизнес моделин жардам берет. Бир караганда, баары жеңил көрүнөт. Биз кызматтарды көрсөтүү же жеткирүү - ал үчүн акча алышат. Бирок, иш жүзүндө, механизмдер жана байланыш кыйла татаал. Бизнес модель алардын кирешелери өз ишинин жыйынтыгы боюнча алынган жана кандайча жаят кандай уюм материалдык же материалдык эмес каражаттарга түзөт, кантип түшүнүгүн түшүндүрөт.

ар тараптуу жана көп кырдуу идеясын сунуш үчүн, параметрлер санын аныктоо үчүн, кээ бир суроолорго жооп керек болот. Бул бизнес-модель иштелип чыккан болушу мүмкүн эле, негизги жолдорунун бири болуп саналат.

Биринчиден, кардарлар жөнүндө чечим кабыл алат. Ким негизги кардарлары болуп калат? жашы, жынысы, кардарлардын каржылык абалы, ошондой эле эмне үчүн боло турган бир өнүм же кызмат - - максаттуу аудиторияны талдоо кымбат же биринчи бир зарыл.

алардын көйгөйлөрү чечилип жаткан кардардын муктаждыктарын сиздин продукт, жооп - Экинчиден, маанисин билип? Эгер натыйжалуу сунуш кандай болот, натыйжалуу, балким, арзан? өз жолу менен бул баалуулуктарды ар бири бул бизнес-модель жарнама түшүнүгүнө жараша болот, ал эми баа саясатына таасирин тийгизет. Мындан тышкары, эгерде ал ишти иштеп чыгууну талап кылат.

Үчүнчүдөн, карап маркетингдик каналдарды. Сиз кардарлар менен байланышта пайда келет? бутиктин болобу, же балким, тармактын онлайн дүкөн же сунуштарды? байланыш туш же тармак аркылуу же тел ашкан жүзүн өтөт?

Төртүнчүдөн, мамилеси жөнүндө, башкача айтканда психологиялык компонент деп ойлойм. керектөөчүлөрдүн сен тууралуу сиздин оюнуз кандай күтсөк болот жана ал сени канчалык? Сиз элитанын үчүн өтө кымбат эмес жана жогорку аягы бизнес имиджин түзүп жатасызбы? менен мамиле кантип куруу мүмкүн болуучу кардарларды - жараянын (мисалы, бюллетендер, түрлөрүн) automating тарабынан, же жергиликтүү жамааттын жашоо катышат? Эгер иш-чараларды уюштуруп келет да, семинарларды, жыйындарды, көрсөтүп турат?

Бешинчиден, акча агымдарын текшерип. эми кардарлар канча төлөп жана канча төлөөгө даяр болот? бизнестин ар кандай киреше булактары кандай пайыздык? Бир нече убакыт төлөө, башка кызматтардын топтомун сунуш жана башкалар эске - мүчө, төртүнчү - түздөн-түз сатуу.

Алтынчысы, сиздин бизнес-моделдин негизинде болот ресурстарды карап көрөлү. Үлгү калтырган? Жазуучунун ресторандар, басма мекемелерин, мекемелер, ал ишкердик беделине ээсинин образы жана кадыр-баркына негизинде, кылмыш иши болуп саналат. Же, мисалы, коомдо түзүлгөн мамилелердин жана байланыш билиминин, тажрыйбасынын, аты эле интеллектуалдык ресурстары болуп саналат. кирешенин табигый булактары - жабдууларды, транспорт каражаттарын, системалар, программалык камсыздоо. Мисалы, кардар катары, анткени сен такси тармагына, анын кадыр-эмненин ээси ким бурушпайт. үчүн маанилүү көрсөткүчү болуп саналат, буйруктун аткарылышына чени жана машиненин техникалык. Каржы ресурстары каражаттарды жана кандай шарттарда берүүгө даяр - салым, акча, кредиттик линия болушу мүмкүн.

Жетинчи, бизнес-моделдин сыпаттамасын камтышы керек дагы бир маанилүү жагдай, иш-аракет болуп саналат. эмне үчүн кадамдар рынокко кабыл алынышы керек, жаңы кардарларды табууга жана колдонулуп жаткан менен мамиледе? Балким, сен ар дайым, туруктуу кардарларына арзандатууларды сунуш жаңы өнүмдөрүн же кызматтарын сунушташат. Же болбосо, өнөр жай жыйынында жигердүү катышып, кесиптик журналына макала жаз.

Сегизинчи абзац, бизнес-моделдин камтышы керек - ал өнөктөштөрүн. Алар кимдер? Аларга кантип жардам бере алат, силер үчүн алар иш кандай аткарат? башка билим жана бар, анткени, кабыл алынышы мүмкүн эмес. Алар тезирээк иш кыла ала турган жана анын чыгармачылык ишинин убакытты колдонууну каалашат. Бухгалтердик эсеп, маркетинг, күйөрман Page башкаруу, жазуу тексттер - бардык шериктердин өткөрүлүп берилиши мүмкүн.

Бул нерселердин баарын анализдеп чыгып, сиз, сиздин бизнестин ар тараптуу бизнес моделин киргизет өнүктүрүү багыттарын аныктоо жана ийгиликке жетүү үчүн жолдо алгачкы кадамдарды баштоо мүмкүнчүлүгүнө ээ болот.